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柴油发电机组企业如何赢得非洲市场

[来源:星光成都] [编辑:admin] [日期:14-12-24] [热度:]


    通过近年来对销售数据的分析,星光发现非洲市场对于柴油发电机组的需求量很大,星光也先后多次与许多非洲客户合作过。通过这些合作经验的积累,星光发现柴油发电机组企业想要赢得非洲市场,需要注意以下几点。
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    1、品牌。非洲发电机组进口商和消费者非常注重品牌。一些源于欧洲的名牌产品诸如帕金斯(PERKINS)、康明斯(CUMMINS)、道依茨(DEUTZ)早在殖民时期就打入非洲市场,以无可争议的质量和服务赢得信任与肯定,是非洲消费者首选品牌。先入为主的定性思维给后来欲进入该市场的其他品牌的产品造成了一定困难。据调查,尼日利亚市场上,从15Kva到上百千瓦以上的发电机组几乎都被上述品牌所统领。

    2、配有记时器和自动防护系统的发电机组日趋时尚。非洲大部分国家停电频繁,且停电时间长,因此,对机组的维护要求和标准也往往较高,再加上炎热湿润的气候使得机组容易受损,因此配有防护系统的发电机组越来越受到消费者的欢迎。自动防护系统主要包括水温、水压、油压等控制装置,如机油、水减少到一定程度,机组会自动停止运转,这样就减少了对机组的损害。另外,如机组配有记时器,给予消费者直观感受,则更受消费者青睐。

    3、对发电机组外观设计要求越趋严格。由于许多发电机房都设在室外,因此在许多公共场所及富人住宿区,发电机不仅要具有实用功能,还要与建筑物匹配,外观要美观大方。发电机组的造型、外部所用材料、颜色、喷漆水平都成为购买考虑因素,对富裕阶层买主更是如此。外观粗糙、笨重且颜色陈旧的往往不受欢迎。因不满机组外观而放弃订货的例子时有发生。

    4、发电机市场竞争激烈。尽管部分非洲国家人口众多,市场容量大,但也正因如此,各国商人都想挤入瓜分市场。大大小小的发电机组代理商、分销商非常多,围绕着品牌、质量、价格、服务进行着激烈的竞争,后来者想占有一席之地且站稳站好绝非易事。

    星光依靠强大的品牌实力已经在非洲市场积累了不少人气,这为星光进一步深耕非洲市场提供了坚实的基础,相信随着合作经验的不断积累,星光在非洲市场将取得更好的发展。

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